1、一、招标中碰到的几个问题 1.有的投标人在截标时间之后才送来文件，其实迟到一分钟都不允许； 2.标书规定，在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字，并加盖单位公章，但有的投标人忘了签字，造成一个不可挽回的错误； 3.制造厂授权书十分重要，但有的投标人没有此授权，或拿了授权书，但没有法人代表签字，也被看成不合格的授权书； 4.交货期明显与要求不符，使用单位不敢要这批设备； 5.主要指标只要有一项不合格，也被淘汰出局； 6.投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦成为废标理由； 7.在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部的包，但一个包内的配置一定要报齐； 8.中标人的投标应当符合下列条例之一： （一）能够最大限度地满足招标文件中规定标准； （二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。

2、 由以上可以看出，仅报价低，不能成为中标的理由，有的投标人在开标时听到自己的报价低，以为十拿九稳了，这是不对的。

3、 二、制作投标文件应注意的问题 1.对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标。

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4、如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩；如土建标，要求一级以上的施工资质；再如要求投标人注册资金在多少金额以上、参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加，如此等等都必须加以特别注意。

5、 2.应认真领会以下内容： 1）前附表各要点； 2）招标文件各要求； 3）投标文件部分，尤其组成和格式； 4）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，以及时间； 5）文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求； 6）几个造成废标的条件； 7）参加开标仪式； 8）积极作好澄清工作 3.投标文件应严格按规定格式制作，览表、投标函、报价表、资格声明、授权书等，包括银行保函格式亦有统一规定，不能自己随便写。

6、 4.技术规格的响应。

7、 投标人应认真制作技术规格响应表，主要指标有一个偏离即会导致废标。

8、次要指标亦应作出响应；认真填写技术规格偏离表，优多少，差多少。

9、 5.价格的选择。

10、应报出有竞争力的价格。

11、 6.一定要写齐服务维修网点与承诺，包括备件供应与价格。

12、培训人员、时间、内容、培训用仪器、地点是免费还是收费应分清。

13、 7.编制要点。

14、 1）注意签字与加盖公章； 2）正本每页小签； 3）报价不能缺项； 4）正本与付本数量； 5）制造厂授权应正规； 6）修改地方要签字； 7）打印，装订成册，密封； 8）开标一览表与投标函单独封存； 9）提前送交投标文件； 10）有效期的计算。

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